行業細分，安(an)防(fang)市場逐(zhu)漸向解決方案商過渡。為了滿足不同用(yong)戶的(de)多元(yuan)化需求，"私(si)人定制"版解決(jue)方(fang)案不僅體現完善(shan)的客戶服務，且更具(ju)有針對性的實施方(fang)案也(ye)符(fu)合"因地制宜"的(de)標準。面(mian)對(dui)行(xing)業市場較大(da)的(de)需(xu)求量(liang)，安防傳統制造商面(mian)臨(lin)著前所未有的(de)壓力(li)。
安防解(jie)決方案提供(gong)商和傳統(tong)制造商有和區別(bie)？其實(shi)從(cong)字(zi)面(mian)上我(wo)們(men)就不難理解(jie)，一(yi)個是提供(gong)策劃解(jie)決方案，將產(chan)品(pin)與實(shi)際環境結(jie)合；另一(yi)個簡(jian)單地理解(jie)只(zhi)負責(ze)出售產(chan)品(pin)，只(zhi)提供(gong)簡(jian)單的售后服務，大型工(gong)程恐(kong)怕難以應付。
現如(ru)今(jin)，越(yue)來越(yue)多的傳(chuan)統(tong)安防設備制造廠(chang)商在(zai)向解決方案提供商轉型，產品價格同質化，如(ru)何讓用(yong)戶更(geng)了解自身(shen)產品，恐怕不(bu)能一味地打"價格(ge)戰"，若真(zhen)是好產品(pin)在實(shi)際應用中(zhong)才能看出差別。
安防向解決方(fang)案商過(guo)渡 傳統廠商壓力(li)大
那(nei)么，業內(nei)人士又如何理(li)解呢？一(yi)個(ge)解決方(fang)案(an)就相當于是一(yi)條產品線：首(shou)先，市(shi)場(chang)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)深入研究(jiu)和(he)(he)熟悉這個(ge)行業的核心(xin)業務，分析出這些行業的問(wen)題和(he)(he)需求，然(ran)后規劃解決方(fang)案(an)的方(fang)向；其次，研發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)開發(fa)、實現該方(fang)案(an)，中間(jian)需要(yao)不(bu)斷與行業客(ke)戶去(qu)交流、驗(yan)證；第三，行業營銷團(tuan)(tuan)隊(dui)，進(jin)行市(shi)場(chang)推廣和(he)(he)行業銷售；最后，為了快速響(xiang)應(ying)客(ke)戶，需要(yao)為客(ke)戶提供咨詢式專家服務等等。要(yao)做好解決方(fang)案(an)，這些都(dou)是必不(bu)可(ke)少(shao)的。
對于一些人(ren)員充沛、經濟能力(li)強(qiang)(qiang)勁的大(da)企(qi)業，這些解決方(fang)案(an)自然(ran)不(bu)(bu)是問(wen)題。那么小企(qi)業就要(yao)面臨倒閉的風險(xian)嗎？其實(shi)不(bu)(bu)然(ran)，或許可(ke)以將解決方(fang)案(an)集(ji)中在幾個比(bi)較擅長的領域，做(zuo)神做(zuo)強(qiang)(qiang)后逐(zhu)步向(xiang)外延伸。由(you)于安防(fang)設備更新(xin)率并(bing)不(bu)(bu)高，因此每一年(nian)推出(chu)2、3個(ge)解(jie)決方(fang)案作為重點(dian)也是個(ge)不錯的選擇(ze)。
在以前(qian)，解(jie)決方案多以集成商(shang)為主。過去安防(fang)行業附加值比較低，產品形態單一，應用模式有限(xian)，想象空間不大，用戶對解(jie)決方案的(de)期待也(ye)沒那么大。進入網絡時代以后，技術的(de)變革給解(jie)決方案帶來全新的(de)空間，安防(fang)企業與(yu)集成商(shang)都需要(yao)學習新的(de)技術。
從廠商的(de)(de)角度而言(yan)，做解決方案更核(he)心的(de)(de)是搭(da)建一(yi)個開放(fang)的(de)(de)、易于(yu)擴展的(de)(de)應用平(ping)臺，而不(bu)是與集成商直(zhi)接在(zai)用戶層面進行競(jing)爭，這(zhe)樣的(de)(de)分(fen)工事實上反而會提升集成商自身(shen)的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力。